以高效执行力塑造企业管理及个人坚实竞争力

一.执行力对企业管理竞争力的影响

执行力，通俗来讲，就是当你接到一项任务时，要全力以赴去完成你的使命。

作为一名企业的员工，要时刻为企业创造价值，这个价值并不单指我们肉眼所能看到的金钱。

高效执行力现在哪些方面呢？提高工作效率，为企业争取产品进入市场的时间；及时为客户解决问题以及尽快下订单，服务好客户；与同事和谐友好的沟通、配合，按时完成领导下达的任务等等，这些都和高效执行力密不可分。由此可见，高效执行力可直接为企业节约了大量时间，也可为企业第一时间进入市场而打下了坚实的基础。

执行力不分你我。员工如果执行力不高，无法争取在最短的时间内完成任务，也就可能给企业带来时间损失，企业也许就无法在竞争激烈的市场上占有一席之地。相反，具备高效执行力的员工，却能够帮助企业管理塑造更坚实的竞争力。

二.执行力对个人的影响

作为一名业务人员，如果执行力不够，你的客户就会有很多抱怨，对你的产品就会产生质疑，之后会直接影响销量；作为一名业务人员，如果执行力不够，公司规定每天电话拜访X名客户，每个月见面拜访N个潜在客户，M个老客户，而你却每天电话拜访X/2，每个月见面拜访N/2个潜在客户，M/2个老客户，你的执行力减半，显然，你的业绩也会减半，如果每个员工的执行力都要减半，那企业就会被市场甩在后面。长此以往，你所在的这家公司就会被淘汰掉，你的饭碗也就不复存在。

那具体如何去认识执行力对个人的重要性呢？举一个简单的例子，可以帮助理解。

【案例】

有一天，公司销售总监叫来三名业务员，我们称为业务甲，业务乙，业务丙。其中甲是公司一直以来销售额最高的，乙销售量平平属于基本能完成任务的，而丙每季度都完成不了任务的。销售总监说：A、B、C这三家代理商最近出现相同的问题，都说我们产品定价太高，不好卖，最近这两个月都没有进过货，你们去看看什么原因。甲乙丙接到任务便冲冲的离开了办公室。

甲出了领导办公室去自己的位置上收拾一下资料，没有回宿舍便径直去了车站，在路上买了吃的就奔向客户那里。乙、丙也简单的收拾了一下，乙吃个午饭就去了车站，丙在中间还去了趟宿舍，也奔赴了客户的旅程。

两天之后，他们三个都回来复命，丙说：客户反映的情况确实如此，价格有点高，他们那现在还有好多货没有卖出去呢。

乙说：当地市场价格都差不多，我到仓库去了一下，因为他们仓库里的产品有很多家的，只有我们家的产品没有卖出多少，老板说，咱们家的货不好卖，他也一直在推我们的产品，可是销量就是卖不过R家的产品，不知道什么原因。

甲说：确实是这样的，市场价格都差不多的，代理商的仓库里只有我们的产品多，其他家产品比如R家的，库存很少，而且我们的价格还比R家的要便宜些，老板一直在推咱们产品，销量就是上不来，老板也不知道问题出在哪里。后来我到他们的各个门店去考察，想查个明白。当我到第一家门店的时候，第一眼就看到了我们产品和R家产品，而且客户基本上都围着R家产品听着店面销售人员讲解产品，质量如何如何的好，服务如何如何的好，而我们的产品却没有店员去推销。当我走到第二家、第三家店的时候，所见到的和第一家店面情形一样，感觉有些不对，于是我就过去向店员了解情况。得知，R家在弄促销，卖出一个商品，给店员多少返点，一个店员一天下来能拿到将近100块钱的返点，一个月下来就是三千多块钱。店员说：“对于我们来讲，卖谁家的产品都一样，可一个月多收入三千多块钱就不一样了。”

通过店长得知，店员在卖R家产品时，价格绝大不分都要少高些，对于老板来讲，进货价格都一样，利润也就不一样啦，哪个卖多哪个卖少他们不在乎，在意的是他们能赚多少钱。与是就有了目前这种情况，其实不是不好卖，也不是价格高，而且他手下的业务员根本就没有推销我们的产品，他也不可能不让他下面的人去赚外块，同时，还把员工的奖金减少了，对于他来讲，是额外的收人。

所以，我们必须要采取措施，在回来的路上，我大致设想了两个方案，不知道哪个可行？

首先，我们也要采取这种形式，来刺激店员推销我们产品，可先入为主，我们现在采取这种形式，效果可能不会那么快转变过来。

于是我又想到了第二种方案：在采取第一种方案的同时，也要加大对代理商的刺激力度，把接下来进货的价格上，再降低0.5折，而且我们要派专业人员到现场指导监督，由于接下来是销售旺季，虽然我们的利润会降低一些，一旦销量上来，也会扯平我们的亏损以至于会增加我们总体的业绩。

公司便采取了甲的方案，不久，公司的销量逐步提升，业绩也跟着上升，同时，甲被提升为负责三个区域的主管。

三.执行力的贯彻与实施

执行力，也是企业管理中的贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。执行力也是把企业战略、企业管理、规划转化成为效益、成果的关键。执行力对个人而言就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业管理而言执行力就是经营能力。

执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。

执行力有高有低。通过上面的案例不能看出，甲乙丙三人同时去调查相似的案子，得到的结果也不一样。销售总监让他们三个去拜访客户，查明原因，其要的是结果是原因以及解决方案，而不是简单的确认。由此可见，甲乙丙三人完成任务的能力和程度是不同的，因而其执行力也有高低。其中甲是具备高效执行力的员工，也相应会得到更好的发展。

执行力不是知识，是一种行为习惯，是一种思想意识以及在企业管理体制下反应出来的能力，是需要通过训练打造的，所以，平时我们就应该加强对高效执行力的训练。从现在开始，如果你是一名公司员工，你就要贯彻执行公司的规章制度，接到任务立刻执行，力争快速达成；如果你是公司领导，那请你把企业管理进行落地，做到有规矩成方圆。只有这样，高效执行力才能从上至下，从个人到整体得到全面的贯彻。