市场环境复杂多变，电子制造业如何提高订单的利润？

目前整个电子制造业市场环境都在变，企业都在求新求变，市场也变化，客观环境，突围方向也在发生变化。

电子制造业市场的需求变化

市场的需求变化很快，订单的量，也是小批量，多批次，多品种，而且又是个性化的。客户那边，订单变更频繁，改参数，改数量，改交期成为常态。

电子制造工艺很长，过程复杂，人机混杂

本身电子制造的部件或产品，制造的工艺很长；制造的过程，也比较复杂；而且人机是混杂型的，不是全部都是机器设备。自动化只要按动开关按钮，等产品生产完成就好了，但它没有那么智能，人机又混杂，加大了这个管理的难度。

配套元器件种类多，供应商很多，变动性很大

原配件就是配套的一个部件，就拿小小的鼠标来说，零配件上百个是非常正常的，里面有各种的元器件、电子零件，包括说各种电子的零配件，种类非常多，每个供应商以前是相对稳定，现在变动性很大。

整个电子制造业市场竞争从大批量的重复生产，已经转化为小批量，多品种，多批次，个性化的市场环境。其实这个大的变化，我们的感受还是比较直观的，简单理解就是整个价值传递的逻辑，或者说价格的逻辑已经发生变化。

复杂多变的市场环境下，如何提高订单利润？变成了企业的必修课。以前的时代，很多的老板在年初的时候，已经谈好一两个大客户，基本上整年的订单的数量是确定的。所以作为企业的老板，只要搞定一两个大客户，基本上它的成本是清楚的，根据需要的目标利润谈好价格，基本上年初确定了客户的合作方向。确定完以后，基本上可以估算出年底股东分红是多少？所以它的成本加上利润，它的价格是相对是稳健的。而且在单量是固定重复生产的时候，其实生产成本是可控的，为什么可控？因为批量一直在重复，采购，生产，品质要求，工艺的过程，都会做得很稳定。

在现今小批量，多批次的时代，由于同行业的产品同质化，各个方面的竞争，所以价格会趋同，即使增加也增加不了太多。消费者对一个价格的认知，其实是三个层面的。第一个，产品本身的价值。第二个，供求关系。第三个，最大的来源是在于消费者对于产品附加价值的认定和认知。比如说你的品牌口碑好，他愿意选择这个品牌；或者说消费体验好，他愿意增加价格，当然这部分是有相对的难度的。在价格趋同的时候，如果单量又比较小，此时成本控制就是变成重点，相当于定价趋同，决定利润的是在成本的内部管理和管控上，订单利润的公式发生大的变化，这些就是电子制造业市场的大批量变成小批量，多品种的整个变化，引发的结果。

如果一家企业没有一个订单利润模型，就像去开船出海捕鱼，没有携带任何通讯设备，也没有底下的雷达去测试鱼情的状况，捕捞只能是靠天吃饭。年底的时候才会知道公司赚不赚钱，那这种模式在现阶段的竞争环境下，完全是不可行的。所以电子制造业企业需要建立一套围绕订单利润模型，从研发，报价，订单，采购，生产，出货，发票，回收订单款全流程的PDCA利润模型。

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