企业如何做好促销活动

绝大多数消费者心理都离不开买“划算”，这种购买心理无论是对小商贩还是大商超都不会变化。对于同质的商品（包括同质服务及感情），一般来说都是付出代价越小越划算。加之，产品更新换代的速度很快，对于贸易商来说，如果经营不当、缺少促销手段就会出现产品滞销的情况，导致销量不好。不仅占用资金，影响企业的利润，而且占库存。

因此，不定期活动促销、会员优惠通常是贸易商增加客流及销售额的首选手段，真正坚持“固定定价”从不变化的贸易商是罕见的。所以，越是在贸易商心目中“明码实价”的商品，在降价促销时越有吸引力。有些商品消费频率低，价格透明度也低，即便“明码实价”标注，很多贸易商也不见得相信这是真实价格，所以坚持固定价格并不明智。

可贸易商一旦要做促销价格管理，如果手工制作，会影响到出库、采购、财务等一系列。正航的促销价格单管理，可以摆产品、产品类别、客户、客户类别、客户+产品、产品类别+客户类别，以及客户类别+产品，共有七种促销方式，贸易商可以随意选择促销模式。如下图：

这里仅以“按客户+产品”的促销方式为例，讲解促销单的应用。

1、 打开促销价格单按工具栏新增按钮 ；

2、 输入单据表头的单据日期、促销名称、开始日期、结束日期、仓库、促销方式；

3、 选择促销方式为“按客户+产品”系统弹出视窗

获取了客户资料和产品信息后，系统会自动带出客户和产品资料中设定的相应的信息：

值得注意的是，如果想根据销量大小来设定不同的价格，可在系统中用“数量阶梯”设定，如下图：

每个行业都有淡旺季，旺季的时候，举办促销活动可以维护好客户关系，挖掘更多的潜在消费者，提高固定客户的数量，实现客户的一次多买、多次购买。淡季时，不要因为销量不好而放弃促销，举行活动可以打破销售僵局，这时候推出新品能提高消费者的兴致，获取热度，营造热闹的消费氛围，并清库存，保证企业不亏损。

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