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销售管理

如何运用ERP做好销售管理？

不管是对小公司还是大企业，要想发展得越来越好，销售管理是很重要的一部分。那么要如何才能做好销售管理呢？在这里ERP系统就起到了重要作用。销售订单管理订单是整个销售业务的核心，整个业务流程的执行都会涉及销售订单。通过销售订单可跟踪销售的整个业务流程，订单管理主要包括订单生成与订单维护。1．订单生成：客......

2020-09-10
想让客户主动回款，做好这步是关键

“没有回款的交易是残缺不全的。”作为销售人员，当你把货物发出去之后，最重要的一个任务就是收回货款。土话来说就是，销售千好万好，什么都能，没有回款一切白搭，回款销售才是硬道理。然而，客户在收到货物之后，以“资金紧张”为由拖延付款。为此，双方彻底中断交易，撕破脸面，供应链直接崩了。那么，怎么让客户主动回......

2020-07-10
优秀的电子元器件销售必备技能——快速报价

不能够快速和准确报价的原因第一，元器件产品多。电子贸易行业的产品很多，每次交易的品项也非常的多。如果在没有用erp软件的时候，各个产品的价格是记录在电子表格里面，业务员每次报价的时候就要去这个电子表格里面找到对应产品的价格，就要花费很多的时间了。第二，价格波动大。当元器件贸易商使用了正航erp软件之......

2020-03-25
产品太多定价太难？正航助销售快速精准定价、快速接单

很多企业都存在这类现象，产品定价耗时长、纠结点多导致报价不准确、接单能力下降、客户最终流失。公司内部价格管控非常重要，它决定了公司的接单能力以及公司对产品定价的管控能力。那么今天就来讨论一下价格管理的几大难点。常见价格管理难点1、产品价格维护量大对电子元件行业来说，电子元器件的产品规格型号非常之多，......

2020-02-28
深耕细作:论订单管理系统应用

销售业绩是企业的生命线，企业持续的发展，不仅需要有出色人才团队资源，还需要一套能适合企业自身发展的订单管理系统支撑。业务订单是企业业务流程的起点，企业所有业务就此开始流转，如何走好第一步是企业经营者管理的重点。订单管理系统是个平台软件，能将灵活的业务理念和规则化的管理思想合成一体。企业如何应用好一......

2016-05-13
快消品企业如何选择销售管理系统

大中型快消品企业的营销团队庞大，区域分散。庞大的营销团队体系，不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了复杂的管理体系。这些都给企业管理和成本控制带来了巨大的挑战。企业要做好销售管理，需先回答以下“六个如何”：如何管理好代理商和分销商？快消品企业为了提高对市场的应变和管理能力，需要及时掌握分销商的库......

2016-04-20
多单位的销售方式管理迷思

为何有这样的模式产生呢!我们先来探讨一下。以批发零售的行业来说,必须符合应付所有的客户需求及时间差的变化需求,例如:在开发客户的时候,大都会极力争取可能性的商机,一开始会去选择性迁就客户的要求及配合,虽然进货时以公斤买入,而且包装是一大袋,而客户的销售对象及计价却是以斤计价,所以就被要求以斤出货；除......

2015-11-27
电子商务与ERP的融合,带来全新的销售运营模式

ERP是现代企业信息化的重要内容，实现了企业在财务、采购、生产、销售、库存等业务功能上的整合，帮助企业在信息数据标准化，系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化方面取得长足进步.然而作为一种内部管理系统，ERP外延性并不占优，而随着市场经济开放性的不断增强，实时把握市场动态，根......

2014-10-15
浅谈企业销售管理的主要内容

销售管理是指企业为了实现盈利的目标，对销售人员、销售过程等销售相关活动进行分析、计划、执行和控制的统称。狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理。广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。销售管理的重要性销售管理是企业生存的保障，也是促进企业进步的重要因素。如准确的销售预测可以帮助企业把握市场先机，......

2014-05-30
让企业销售管理“如虎添翼”

企业存在的目标就是赚取利润，实现赚取利润的过程就是企业的。企业的生产过程创造了价值，但这些价值如果没有一个有效的销售过程，是不能被实现的。所以，销售管理成为企业生存的重中之重，是任何一个企业都必须重点考虑的内容。然而，在竞争日益激烈的社会环境下，怎么样才能最好的帮助企业实现销售增长呢？这是每一个企业......

2014-05-08
销售管理软件的新发展

销售模式发展变革曾几何时，企业销售模式以单一重复性商品，靠着低价走量取胜模式的时代已逐渐远去。那时的销售管理软件也只需实现销售客户数据管理、销售订单下达发货、到发货单对帐结算完成，实现企业进销存管理一体的基本需求。而现在客户需求愈来愈多样化、个性化、定制化，企业销售模式走向量少、品类多，销售通路也变......

2013-06-27

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