面对客户时，如何让客户快速认可？销售技巧

如何让客户快速认可自己或自己的方案，销售人员除了对自己公司、产品、行业了解之外，更重要的是要对客户性格的精准定位。要不销售人员怎么做到“见人说人话，见鬼说鬼话”。

有些销售人员学习了很多片面的销售技巧，没有考虑客户性格的差异，强行应用销售技巧反而会适得其反。也有些销售人员凭自己的经验积累见到客户无差别的“三把斧子下去”，最后只能搞定自己擅长的客户类型。这些情况都是没有重视客户性格差异进行差异化的对待的结果。

通过DISC性格模型可以来帮助大家识别他们的性格、行为方式的差异，然后做针对性销售方式的优化和调整,从而提高销售人员成功率。以下总结的DISC性格人不同的特点对比。

性格差异

如何快速定位客户性格呢？

角色定位法：

我们常说“一种思想决定一种行为、一种行为养成一种习惯，一种习惯养成一种性格。”因此，什么样的工作做久了，性格也会变，所以是不是经常听到你看越来就像是”技术“、”财务“等，就是职业影响了一个人的性格。如果你要见面的人是业务出身或管理业务的，大概率是D型或I型性格的人；如果你要见面的是财务、技术、生产、质量、行政、人事等出身或管理人员，大概率是S和C型性格。

行为定位法：

一个人的本性倾向是很容易通过他的行为表现来做大概定位的。当你和客户第一次见面时，如果他话很多、爱表现，很容易把事情谈偏到工作之外的人，大概率是I型性格。如果客户是表面严肃，谈话比较直接，没有耐心听过程，一直问结果的人，大概率是D型性格。如果客户是表面比较和蔼、愿意倾听你的内容的人，大概率是S型性格。如果客户是表面比较严肃，喜欢纠细节与数字的人，大概率是C型性格的人。

“尽信书，不如无书“，千万不要简单给客户贴标签、下定论，其实每个人的性格是多样化的。人不可能简单一种性格，其实是由几种性格组成的，也动态变化，可能随着阅历发生变化或修正的。一般人一定有一种主性格，其他为辅助性格，以上总结的是一个人主性格是什么，在实际的业务中一定要灵活应用，不要生搬硬套。定位好客户的主性格，销售人员就应该按照他们的特点调整自己的销售方式，快速拉接客户，让客户认可你。