项目型企业ERP实施不成功的原因分析

企业上管理软件不成功已是现在ERP市场的普遍现象，当然原因也还是很多的，最突出的原因还是在选择上出问题。有一种以项目式经营的企业，这种企业在选择ERP时最容易“踩坑”。因为它与传统销售标准产品的企业在运营管理上就有很大的区别：

销售方式上：

销售按项目式来接单，基本没有产品库存，产品按客户需求来设计接单，产品报价时需要对材料、生产成本、业务费用进行精确的评估。

项目型企业与标准产品型企业差异-销售方式

材料采购方式上：

这种企业采购一般按项目进行采购，因此，材料分专用料和通用料来管理。两者的采购策略完全不同。专用料按项目采购，通用料一般按订货点法进行采购。这种与传统标准产品统一MRP的做采购计划有很大的区别，企业很难适应MRP的采购操作方式。

项目型企业与标准产品型企业差异-采购方式

生产方式上：

这种企业一般按项目式生产，方便项目管理与追踪。如果按标准产品方式生产，一方面追踪困难，另一方面会因某个半成品进度影响几个项目的进度。项目插单这种企业是很正常且很频繁的，用传统ERP时，每次插单料都要重新计算工作量繁重。

项目型企业与标准产品型企业差异-生产方式

财务处理上：

企业是按项目进行销售的，从开票上客户是按项目开票，不是按产品开票；成本上企业希望了解项目的真实成本，来分析报价、接单、实际过程中成本上的差异，才能做出针对项目的成本上进行管理。

项目型企业与标准产品型企业差异-财务处理

总之，项目管理型企业选择上传统ERP软件方向都错了，怎么可能成功呢？现实中，很多企业管理选择错了，还在想努力把“事”做正确，这是事倍功半。我们企业经营管理不管什么事一定要努力做正确的“事”，而不是努力把“事”做正确。方向对了，事才会对；方向不对，越努力可能离成功就越远。

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