有订单没利润怎么办？想要提高利润，先看懂订单！

很多制造企业都面临着订单明明接的不少，员工一年到头也很忙碌，车间机台不停运转，一派繁荣景象，但是到了年底一算利润，利润却很低，甚至亏损！

到底是为什么呢？

我们知道，“总收入-总成本=利润”，利润低，有可能是收入低，可是有的企业老板就说，我明明订单很多，销售额也不低啊！那假设不是收入的问题，那就是成本太高了。也有企业老板会说，我要知道成本会这么高，早就提高订单价格了…

事情真的就这么简单吗？

实际上，企业分析原因的目的，一是为了避免造成利润低的状况再次发生，二是希望能找到提升利润的着力点。

但往往很难。找不到提升利润的方向是常事。

1、 不知道从哪些地方去着手分析

2、 找到分析的方向了，就也不知道具体该怎么分析

3、 就算分析出来个结果，也不知道如何避免/改善

4、 有的企业改善了，也不知道效果如何，是不是改善带来的也不清楚

…

总而言之，利润提升这件事，“理想很丰满，现实很骨感”。

企业不妨转换一下思维，将分析的焦点对准到订单本身。因为订单是企业利润获得的最重要来源。想要分析利润低的原因，不妨从订单入手，从企业内部去挖掘提升利润的着力点。

举一个例子，两笔订单，A订单利润为300万元，B订单利润为100万元。单看利润当然是A订单利润高了。但是如果再深入分析会发现，A订单耗时6个月，B订单只花3个月，A订单投入100个人力，B订单只占用20个人力，A订单人均利润3万元，B订单则为5万元。这样看来，那笔订单更赚钱呢？

所以说一张订单没有表面上看起来那么简单。从研发、报价、订单、采购、生产、发货、收款到售后全流程，这是一张订单会经历的所有环节。每个环节，都会投入人力、物力、财力等各种资源，都会花费一定的时间，那么，我们怎么找到订单利润优化的关键环节呢？

在这些关键环节中，哪些地方又是可以进行优化和改善的着力点呢？

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